橱柜五金行业营销模式总结
时间:2019-08-12 20:08 来源:转载 作者:网络
本文摘要:目前,我国的橱柜行业销售渠道主要有进驻卖

发布日期:2010/10/29 11:21:14

      目前,我国的橱柜行业销售渠道主要有进驻卖场、自己开展厅、招商加盟、网络营销等形式,除此之外,还有一些另类的营销模式。这些模式各有那些利弊呢?对于橱柜行业的发展又起到了什么影响?下面九正建材网小编与您一道分析。

 橱柜传统营销渠道比拼

目前,我国的橱柜五金行业传统的销售渠道主要有进驻卖场、自己开展厅、招商加盟等形式,这些形式各有哪些上风,又各有哪些风险呢?商场之中,瞬息万变,运筹帷幄,方能勇往直前,其中个中纠葛,商家不可不查也。

 进驻卖场

    橱柜行业营销模式大探索

目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达、还有元气受损的百安居....这些大卖场皆是橱柜企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。

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但是弊端同样明显。首先,卖场的准进门槛较高,对于中小型企业来说进卖场并不是件轻易的事;其次,只从百安居爆出'欠款门'时间之后,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。

 自己开展厅

对于有一定底蕴和实力的橱柜企业来说,自己开展厅是个不错的选择,现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于治理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的橱柜企业来说,开展厅只是一个梦想;除此之外,自身的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自己的展厅来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到展厅地理位置、日常运营本钱、展厅风格等诸多因素,非有实力者难以运作。

  招商加盟

招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的橱柜市场行情千差万别,企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,很多加盟商固然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的治理上煞费脑筋。

同样,对于加盟商而言也有风险。全国橱柜品牌不计其数,加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁,若加盟不利,则血本尽失。所以,不得不在经营上多费心思,以顾及自身利益。

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网络营销能否托起橱柜行业的未来?

相对前文所提到的几种加盟模式,网络营销属于新兴的销售模式,网络营销的本钱相对较低,覆盖面广,目前已经成为时尚的销售模式,而网络营销的选择面也较大。

在江浙沿海地区,有些橱柜企业大胆的在网络营销上进行尝试,根本不建展厅、不进卖场、更不做招商加盟,直接建立自己的网店,通过网络寻找消费者,然后让消费者直接进自己的加工厂定制橱柜。这样做,省往了很多中间因素,大大节约中间本钱,在价格上也很有上风,很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感爱好。但是,这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的,商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的橱柜样柜,而网店则让消费者感觉不是很直观,不可靠。

 另一种形式便是团购

目前,团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场,精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来,让在场的消费者看得大快人心,以为自己占了便宜,立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是,近年来,团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹,实在价格都是幕后和商家商量好的协议价格,消费者实在并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外,还必须给团购网站一定的好处,这样一来,商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于,很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格,便不在通过其他方式购买橱柜,这样,团购网站便将商家'绑架',不得不参加各种团购活动。长此以往,商家的利润越来越微薄,生存压力越来越大。

比较理性的商家会选择与大型的网站合作(如九正橱柜网),利用网站来宣传推广自身的橱柜品牌,进步自身公信力。有橱柜商家坦言:'我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子,我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。'然而,在橱柜行业急功近利的大背景下,又有多少商家能有这样的魄力呢?

橱柜产品属于定制产品,其营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略,都万变不离其宗,塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。笔者在此祝福中国橱柜行业的业内人士能够公道的采用各种措施,推动品牌的成长、同时也推动中国橱柜行业更健康的发展。

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